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    卡宾打造全渠道社群营销 抢占中国童装市场份额

    2018-11-27 12:51:11

    详细介绍
    据前瞻产业研究院数据显示,2013年至2017年,国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%,领先于男装和女装。2017年更被业界称为“童装市场爆发元年”,中国童装市场规模突破1500亿元,预计到2020年将突破2800亿元。


      显然,随着二胎政策的开放、中高端收入家庭消费群体的增加,童装行业正处于高速成长阶段,奢侈品牌、快时尚、体育运动各大品牌都在抢占童装“红利”。而当前中高端童装市场需求最为旺盛,未来几年内将迎来爆发式扩张。


      儿童市场需求的多元化催生了更多新兴业态与新兴品牌,很多国内外服饰集团都相继推出童装线,以此来延续主牌的DNA。例如Zara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成为童装市场的新势力。


      以Cabbeen Love为例,这个新的子品牌于2018年才诞生,但依托母公司Cabbeen(卡宾),快速进入大众视野。


      瞄准中国中高端童装市场,延续Cabbeen品牌理念


      市场的强烈需求和竞争是相生相伴的,Cabbeen Love作为新兴童装品牌,其核心竞争力依赖于Cabbeen(卡宾)21年来所积累的强大的VIP客群。这些忠实客户群主要是85-95后,他们正跨入育儿生力军的队伍中,同时双生子女的家庭生活也成为千禧一代的追求。品牌创始人卡宾先生表示,Cabbeen Love童装正是瞄准了中国中高端童装市场的潜力,来匹配消费需求升级。


      “生命定会终止,唯爱永恒。”这是卡宾先生作为父母从孩子不同的成长阶段中所得出的领悟。Cabbeen Love从2017年就开始酝酿策划,专为3-12岁的孩子定制,延续了Cabbeen一贯“颠覆流行”的理念,涵盖轻奢、街头、运动等不同风格的男女童装。除此之外,还有Cabbeen Love IP系列及亲子装产品。并且设计师每个季度都会去不同国家和城市找寻设计灵感。


      打造全渠道社群营销模式,抢占中国童装市场份额


      选择对的赛道非常重要,但如何打造品牌壁垒,快速提高品牌辨识度同样非常关键。至于如何突破重围抢占中国童装市场份额,这对于在国内服饰领域已有21年丰富市场经验的Cabbeen来说并不困难,主要通过以下几点:


      形成品牌辨识度。Cabbeen Love的品牌核心文化是“大人潮,小童穿”,通过在品牌设计上不断输出艺术创意,设计紧跟潮流趋势,为孩子们打造出现代、时髦的服装系列。向消费者传达品牌所具备的好奇心、创造力、有主见等儿童基因,轻松与消费者产生共鸣。


      把控好产品基调和质量。童装的产品质量和用料是消费者最敏感的一环。除了严格遵守国家对于童装质检的标准,Cabbeen Love提炼出市场差异,运用刺绣、贴绣等高端手工艺技术,选用柔软舒适的面料,把控产品的优质产出。


      跨界合作方面,Cabbeen Love接下来会与受欢迎程度高或知名易懂生动的卡通形象联名合作,共同打造图案IP系列,同时携手跨领域艺术家开发有品牌辨识度的原创主题图案系列。


      在营销上,品牌将通过打造全渠道的社群营销模式,贴近当下儿童的成长环境,满足儿童各个成长阶段的日常着装和不同的场景需求。主要通过多种渠道与消费者互动,包括微商城、社交电商平台、实体店等。建立“潮爸潮妈Fan Club”,发展城市合伙人的营销模式。


      另外,Cabbeen Love还将渠道相互整合,通过微信公众号、小红书、抖音等社群平台精准投放内容,更加深入了解消费者的需求,寻求品牌的认同感,从消费者出发再回到消费者中去,从而形成全方位的营销力量。


      首店位于广州正佳,计划年底新增30+独立门店


      新品牌推出至今,目前也已在全国一、二线城市快速布局30余家综合门店。而Cabbeen Love童装品牌也将首家线下独立店开在广州正佳广场,并以《爱丽丝梦游仙境中》的”梦游仙境”为设计主轴,结合”树洞时光隧道”的主题概念,打造了一个奇幻异想世界的独特空间体验。


      据了解,成都大悦城、武汉群光、厦门SM广场店、深圳华强北贸易、贵阳金阳国贸、广西柳州万象城等都已确定开设Cabbeen Love独立门店。Cabbeen Love将以直营+代销的模式并行发展,预计到今年年底还会在广东、广西、湖北、湖南、福建、四川开设30+个独立门店。卡宾的1000家门店覆盖全国各省市,会选择多家重点商圈核心门店上架Cabbeen Love童装系列,同时也陆续加强与优质的社交及体验性较强的商业购物中心合作,提升品牌服务和价值。


      坚持“有所变,有所不变”,集团今年上半年实现5.58亿元收入


      作为成人服装旗下的童装品牌,Cabbeen Love除了延续休闲品牌的经典风格,也在不断采取了革新举措,积极应对挑战并着眼于未来服装零售行业的发展趋势。


      Cabbeen多年来始终坚持多品牌营运创新,坚持“有所变,有所不变”的发展策略。不变的是:坚持自我,坚持产品设计和质量的高要求;变的是:消费者不断变化的生活方式及消费模式。


      根据Cabbeen Love童装品牌所属母公司Cabbeen最新财报显示,2018年上半年(截至2018年6月)实现5.581亿元收入,同比增幅37.5%;净利润达1.091亿元,较2017年同期大涨24.1%。2018年下半年的销售目标预计将实现与上半年同比幅度增长。


      对于Cabbeen集团来说,童装是一个归零的开始,是一个突破,以新的视角来展示品牌的多面性。Cabbeen Love或将成为Cabbeen集团未来三年的主要发展品牌以及业绩的主要增长点。


    来源:赢商网  作者:蔡妍妍
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